Вакансия Заместитель директора по VIP-продажам

ТОВ"Франдеса Украина" открывает конкурс на должность Заместитель директора по VIP-продажам по Восточным ,Юго-Восточным и Центральным регионам.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Высшее образование (Агропромышленное, Бизнес, Маркетинг)
• Опыт продаж/ учетными операциями в крупной компании-производителе СЗР не менее 5 лет
• Опыт продаж СЗР, семян и/или удобрений не менее 5 лет
• Глубокое знание рынка средств защиты сельскохозяйственных культур
• Знание финансовых КПЭ (Ключевой показатель эффективности) и инструментов
• Высокие навыки продаж и переговоров
• Навыки владения компьютером на уровне продвинутого пользователя
• Высокий уровень владения русским/украинским и, желательно, английским языками (устным и письменным)

ОБЯЗАННОСТИ И ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

• Установление и поддержание деловых контактов с крупными сельхозпроизводителями в Украине
• Внедрение действующих программ финансовых решений (проведение переговоров, заключение контрактов и взаимодействие с дистрибьюторами, презентации программ на мероприятиях различного уровня)
• Практическое сопровождение сделок по программам финансовых решений (участие в переоформлениях, организация и контроль документооборота и т.п.)
• Участие в разработке 3-годичного плана продаж.
• Устанавливать рамки и обеспечивать реализацию согласованного между клиентом и компанией плана. Гарантировать надлежащее применение сил и средств.
• Осуществлять, совместно с руководителем региональных представителей, руководство региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Развивать взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами - определять и развивать долгосрочные отношения с ключевыми руководителями.
• Участвовать в разработке торговой политики (средне продолжительные задачи, стратегия ценообразования и т.д.).
• Формировать совместно с головным офисом и агрономическим отделом маркетинговую и продуктовую политику для региона Украины.
• Участвовать в составлении отдельного бюджета для маркетинга и продвижения продукции.
• Ежемесячно подавать всесторонний отчет о КПЭ (Ключевой показатель эффективности) клиента по схеме: прогноз продаж на месяц и отклонения от него в реальности, товарно-материальные запасы, накопление средств и т.д.
• Участие в формировании требуемого для увеличения объемов продаж штата региональных представителей, офисных сотрудников и тд

НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ, НАВЫКИ И ОПЫТ:

• Наличие наработанной базы крупных сельхозпроизводителей
• Глубокое понимание конъюнктуры аграрного рынка: какие сельхозпроизводители есть в регионе, цены на зерно, взаимодействие с зернотрейдерами, логистические проблемы и т.п.;
• Умение проводить переговоры различного уровня, заключать договоры, контролировать их выполнение;
• Аналитический склад ума – умение и способности изучать и анализировать товарные рынки, причинно-следственные связи, основные факторы влияния, механизмы и тенденции ценообразования;
• Понимание и анализ рисков и возможных проблем, связанных с куплей-продажей товара на различных базисах;
• Готовность к регулярным командировкам по региону;
• Коммуникабельность, настойчивость, клиентоориентированность, аналитический склад ума, умение принимать решения в быстроизменяющихся условиях, ориентация на результат

Требования к личным качествам:

• Предпринимательский подход
• Стратегическое мышление
• Коммуникативные навыки и навыки межличностного общения
• Ориентированность на потребности клиента
• Умение работать в команде
• Стрессоустойчивость