Сергей Викторович Поздняков Шукаю роботу
Региональный менеджер по продажам
Тип вакансій робота
Шукаю роботу в Київська область, Київ, Одеса, Львів
Дата розміщення 03.09.2018
Дата народження 06.10.1971 (50 років)
Місто проживання Киев
Контакти
Мета
Руководящая позиция в сфере развития бизнеса, продаж.
Про себе
ПРОФФЕСИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ И НАВЫКИ:• практические навыки исследования рынка;• навыки проведения переговоров с клиентами разного уровня и статуса;• планирование объёма продаж и его достижение;• управление товарными запасами на складах;• опыт выведения новых продуктов на рынок Украины; • навыки подбора и управления персоналом;• разработка KPI и системы мотивации;• разработка дисконтной политики компании;• создание, подготовка, проведение и анализ промо-акций; • проведение тренингов (продажи, ведение переговоров, продукция, мерчандайзинг).
Досвід роботи
з 10.2016 по 09.2018 (1 рік 11 місяців)
Заместитель директора по развитию.
ООО «АНКУР УКРАИНА» (Упаковочные материалы, товары для длительного хранения пищевых продуктов, инструменты). Киев. (Керівництво вищої ланки)
Обязанности:• разработка стратегии развития предприятия;• анализ потребительских свойств нового товара и прогнозирование спроса;• определение новых рынков сбыта;• координация действий по сбору и анализу коммерческой информации; • создание базы данных потенциальных клиентов;• проведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: • подписание дистрибьюторских контрактов с 7 иностранными компаниями;• заключение контрактов на поставку с 23 ведущими отраслевыми предприятиями Украины;• создание и развитие сети региональных бизнес партнеров (дилеров).
з 10.2015 по 10.2016 (1 рік)
Руководитель направления дистрибьюции
ООО "АДВЕНТ ИНВЕСТ" (Керівництво вищої ланки)
Обязанности:• поиск дистрибьюторов и дилеров, переговоры по сотрудничеству;• анализ и планирование объемов продаж, выполнение планов продаж;• разработка и внедрение дисконтной политики;• планирование маркетинговой активности для канала (промо, POSы, оборудование, внешняя реклама);• оперативная поддержка дистрибьюторов (11) дилеров (5) (логистика, маркетинг, продажи, сотрудничество с клиентами);• подбор, обучение и разработка системы мотивации территориальных менеджеров. Команда 11 человек;• разработка и проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.Достижения: • привлечение к сотрудничеству 3 новых дистрибьюторов;• внедрение новой системы мотивации, стандартов работы территориальных менеджеров;• повышение эффективности проводимых акций (на 47,3% vs.);• увеличение доли рынка бренда в розничном канале продаж (15% 16г.vs. 7% 2015г.);• объём продаж (на 30% 16г/ vs. 2015г.) при общем падении рынка 18-27%.
з 02.2011 по 10.2015 (4 роки 7 місяців)
Территориальный менеджер по организации работы сети АЗС Команда 15 АЗС (200 человек).
Концерн « Галнефтегаз» сеть АЗС «ОККО» (Продажі)
Обязанности:• ввод в эксплуатацию АЗС;• подбор и обучение персонала АЗС;• выставление, анализ выполнения KPI;• сравнительная оценка роботы АЗС конкурентов;• проведение инвентаризации на АЗС и в магазинах;• проверка по кассовой дисциплине и бухгалтерской документации.Достижения: • выполнение планов развития сети, запуск 11 АЗС;• разработка и введение программы мотивации персонала АЗС, направленной на привлечение клиентов из других каналов продаж;• подготовка кадрового резерва, 5 менеджеров направлены в другие регионы;• уровень сервиса 98% на закрепленных АЗС(vs.90% плановых); • первое место в Украине по продаже страховых полисов и товаров собственного бренда;• успешный запуск программы «Партнерства» в регионе 80% АЗС.
Освіта
з 01.1988 по 01.1992 (4 роки)
высшее
Киев Высший Военный Авиационный Институт Штурман-инженер
з 01.1997 по 01.1999 (2 роки)
высшее
Киев Региональный Институт Менеджмента Экономист по финансовой работе
Знання мов
Английский Початківець
Украинский Досконалий
Русский Досконалий
Військова служба
з 01.1988 по 01.1997 (9 років)
капитан
Авиация, Украина