Вакансия Менеджер по корпоративным продажам (B2B)

Привет. Меня зовут Марина, я подбираю команду в компанию Bodo - нам 8 лет и уже 6 из них в компании существует корпоративный продукт BODOCARD. За это время нашими клиентами стали ТОП-50 компаний по оборотам в Украине: Nestle, Киевстар, Kraft Foods etc.

BODOCARD - первый в Украине мультибрендовый подарочный сертификат, с помощью которого можно оплачивать товары или услуги в торговых сетях-партнерах. Среди партнеров - 23 торговых сети, 1000 клиентов и, что самое главное, - всегда РОСТ И ДВИЖЕНИЕ.

План на следующий год - 1 000 000 сертификатов, поэтому сейчас мне нужна самостоятельная боевая единица. Готовый B2B sales account manager с амбициями и мозгами, способный играть вдолгую!

Мой кандидат:

1. Хочет влиять на свой доход напрямую - ориентирован на заработок и достижение целей.

2. Имеет опыт ведения переговоров и проведения презентаций.

3. Обладает высоким уровнем самомотивации, готов прозванивать холодную базу и самостоятельно отыскивать потенциальных клиентов.

4. Принимает решения, а не впадает в панику, когда все плохо - например, когда факап случился с главным лицом компании.

5. Не сдается - ищет решение до последнего.

6. Пунктуальный и не курит на работе - я не готов общаться и отправлять на встречи с клиентами человека, от которого несет табаком.

7. Быстро обучается.

8. Грамотный и на ты с деловой перепиской: не только пишет без ошибок, но и структурирует информацию, внятно изъясняется и знает, на какой слог ставить ударение в «договор, звонит и поняла».

9. Владеет английским языком на достаточном уровне, чтобы вести деловую переписку и переговоры с клиентами из иностранных компаний.

Будет плюсом: опыт работы с госсектором, наличие контактов в маркетинге и продажах FMCG-рынка. Не просто знакомы фамилии: Рубис, Дубилет и Дидок, а ты пересекался с этими людьми.

Что у нас есть:

1. Уникальный продукт с неограниченным возможностями для роста. На данный момент мы занимаем меньше 1% от всех подарочных сертификатов в Украине.

2. Открытый потолок в зарплате - ты сможешь зарабатывать от 50 000 грн. Но мне нужен человек, который хочет получать 100 000.

3. Адекватный руководитель - обучаю, как общаться с ТОП-ами и как продавать наш продукт.

4. Понимание рынка: я не буду просить вас "напарить" - мы стараемся понять бизнес клиента и помочь ему своим продуктом достичь бизнес-целей.

5. Финансовая стабильность - официальное трудоустройство, зарплата 2 раза в месяц всегда.

6. Возможность, нет, даже необходимость развиваться - компенсируем 50% платы за обучение.

7. Офис находится в центре (Малевича, 86 Н) - удобно ездить на встречи.

8. Коллектив - 80% девушки.

Что тебе предстоит делать:

1. Формировать долгосрочные бизнес-отношения с новыми клиентами и поддерживать приятельские отношения со старыми.

2. Проводить презентации продукта на встречах с клиентами (70% рабочего времени).

3. Выявлять потребности и договариваться о встречах с клиентами по телефону (30% рабочего времени).

4. Презентовать продукт и компанию на различных конференциях - к примеру, на «Украинском форуме маркетинг-директоров».

5. Участвовать и выигрывать тендеры.

6. Выполнять план и достигать KPI.

7. Успевать заниматься профессиональным и личностным развитием.

На собеседовании нужно будет представить 3 кейса твоих продаж/переговоров, которыми ты гордишься/которые сделали тебя. А в сопроводительном письме указать, что сделаешь в нашей компании, чтобы мы выросли и продали больше.