• Встречи с заказчиками, проведение презентаций, выпуск коммерческих предложений, продажи. Поддержание хороших отношений с клиентами (регион Ближний Восток).• Подбор и заказ оборудования. Контроль сборки оборудования. Взаимодействие с поставщиками.

• Управление подразделениями: кондиционирования, холодоснабжения, вентиляции, автоматизации, промышленного холода, сервиса в соответствии с корпоративной политикой. В подчинении 22 сотрудника. Продажа оборудования: кондиционерного, холодильного, вентиляционного, а также автоматизации и систем управления, сервисных услуг ключевым заказчикам, генподрядчикам, дистрибьюторам.• Ведение продаж и операционной деятельности компании с полной ответственностью за результаты бизнеса. Отслеживание KPI. Оптимизация бизнеса.• Увеличение прямых и непрямых продаж всех отделов. Развитие дистрибьюторской сети.• Контроль ведения проектов в системе учета продаж (SMIS). • Анализ стоимостей, контроль затрат и платежей, P&L. Отчетность: ежемесячно, ежеквартально.• Формирование бюджета. Разработка и контроль выполнения финансовых планов компании. • Контроль соответствия ведения бизнеса корпоративным политикам (честность каждый день) и требованиям FCPA. Работа с корпоративным аудитом. • Оптимизация организационной структуры. Реструктуризация компании. Кризис менеджмент. • Кадровые вопросы. Отбор персонала. Охрана труда – отсутствие травм.Основные достижения:• Достигнуты цели продаж на запланированном уровне во время кризиса в FY2014-2015. Реализован ключевой проект объемом 1,950 млн. USD с очень хорошей прибылью, несмотря на кризис в экономике.• Создана организация, ориентированная на рынок, что привело к росту продаж: 23% роста EBIT в 2013г. Я перевыполнил личный план продаж на 2012 финансовый год по подписанию и реализации на 46%, а прибыли на 40%. В то же время план в 2012 году в отделе систем был перевыполнен в 3 раза. Реализация по компании увеличилась с 7,530 млн. USD в 2011 финансовом году до 9,000 к млн. USD в 2012 финансовом году.• Добавленные комплексные предложения (HVAC, автоматизация), привели к росту на 35% объема подписания и на 25% прибыли за счет увеличения доли рынка и установления отношений с новым дистрибьютором в 2015г., с 2-мя дистрибьюторами в 2013г. и с 3-

• Управление подразделением кондиционирования, вентиляции и автоматизации. В прямом подчинении 4 человека. Координация взаимодействия со смежными отделами промышленного холода и сервиса. • Разработка маркетинговых планов, стратегий продаж и задач по внедрению. Поддержка базы клиентов, составление прогнозов продаж и отчетов.• Продажа оборудования: кондиционерного (крышные кондиционеры), холодильного (чиллеры, ккб), вентиляционного (фан-койлы), а также оборудования автоматизации и систем управления для вентиляции и кондиционирования, систем пожарной сигнализации ключевым заказчикам, генподрядчикам и дистрибьюторам. Продажи комплексных решений. • Обсуждение крупных договоров с ключевыми заказчиками. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. • Ценообразование для заказчиков, дистрибьюторов и партнеров. Развитие дистрибьюторской сети.• Заказ оборудования и контроль поставок. Ведение переговоров с поставщиками.Основные достижения:• План продаж отдела систем был перевыполнен более чем в 2 раза в 2011г.• Разработка перекрестных продаж (HVAC, автоматики, сервиса) - 6 комплексных продаж были выполнены в 2011 финансовом году, что создало ощутимую выгоду для заказчиков.• Увеличение заказов: регулярные контакты с дистрибьюторами и партнерами позволили обеспечить добавочную стоимость к заказам по 5 ключевым проектам на 1,127 USD в 2011г.• Успешно пройден внутренний аудит в 2011 году, 100% соответствие корпоративной политике.

• Эффективное управление отделом. В прямом подчинении 3 человека. Принят на работу сотрудник в восточном регионе. • Продажа оборудования автоматизации и систем управления для вентиляции и кондиционирования, систем пожарной сигнализации заказчикам, генподрядчикам, партнерам. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. Составление договоров.• Ценообразование для партнеров и заказчиков. Ведение базы продаж.• Бизнес-планирование работы отдела. Составление прогнозов продаж, а также ежемесячных, ежеквартальных и годовых отчетов. Анализ стоимостей и контроль затрат.• Заказ оборудования и контроль поставок. • Маркетинговые инициативы. Проведение семинаров и выставок. Сотрудничество с техническими журналами: размещение рекламных материалов и статей. Перевод, редактирование и выпуск технических каталогов, презентационных материалов. Проведение тренингов для основных заказчиков и партнеров, в Украине и за рубежом.Основные достижения:• Перевыполнение личного плана по прибыли в 2010г. на 22%. В то же время личный план в 2009г. был перевыполнен в 1,7 раза по реализации и в 2,2 раза по прибыли. Сохранение результатов продаж на запланированном уровне на протяжении 2007-2008г.• В 2010 г. был выигран один из самых известных проектов в Украине: гостиница Fairmont -Grand Hotel в Киеве. Реализация по автоматике составила 209 тыс. USD и 90 тыс. USD по прибыли. В 2009 г. был выигран один из самых крупных проектов по автоматике: гостиница Intercontinental в Киеве. Реализация по автоматике составила 467 тыс. USD и 180 тыс. USD по прибыли. Строительство нового стадиона Шахтер Донецк для проведения футбольного чемпионата Евро 2012. Реализация по автоматике составила 111 тыс. USD и 43 тыс. USD по прибыли. Строительство нового детского онкологического центра в Киеве. Реализация по автоматике составила 296 тыс. USD и 160 тыс. USD по прибыли.

• Продажа оборудования и системных решений для автоматизации, диспетчеризации и управления системами кондиционирования, вентиляции, тепло – холодоснабжения, отопления, пожарной и охранной сигнализации, контроля доступа, видеонаблюдения для ключевых заказчиков и генподрядчиков. Участие в процессе ценообразования.• Развитие дистрибьюторской сети. Подписаны дистрибьюторские соглашения с двумя новыми дистрибьюторами: «Планета Буд» и компанией «Инком».• Заказ оборудования и контроль поставок. Ведение переговоров с поставщиками.Основные достижения:• В 2006 году я подписал контракт на поставку автоматики для одного из самых больших объектов в Украине: Jabil Circuit (Ужгород): объемом 255 тыс. USD с прибылью 54 тыс. USD.• Успешно пройден внутренний корпоративный аудит в 2006г., 100% соответствие стандартам.

• Главный инженер проекта. Генеральный подрядчик. Два сотрудника в подчинении. Управление долгосрочным международным проектом KIBA (Энергосбережение в административных и общественных зданиях Киева) по кредиту Мирового Банка Реконструкции и Развития (МБРР). Заказчик – Киевская городская администрация. • Проектный менеджмент. Контроль, отслеживание и учет выполнения проекта специальными методиками фирмы «Хоневелл».• Подготовка тендерных предложений и участие в международных тендерах, проводимых КМДА.• Проведение тендеров между субподрядчиками на поставку оборудования, комплектующих и выполнение монтажных работ. Ведение переговоров с заказчиком и подрядчиками.• Заказ оборудования, контроль выполнения его поставок. • Участие в разработке конструкции МИТП, контроль их изготовления.• Контроль выполнения монтажных, пусконаладочных работ и сдачи объектов в постоянную эксплуатацию.• Составление договоров, графиков работ, счетов и актов выполненных работ. Анализ стоимостей и контроль затрат. Составление отчетов. Работа с аудиторами.• Обучение обслуживающих организаций. Организация сервисной поддержки (гарантийной и послегарантийной).Основные достижения:• Организация работ по изготовлению и установке автоматизированных модульных индивидуальных теплопунктов (МИТП) в 751 общественных зданиях г. Киева. Координация действий 12 субподрядных монтажных организаций и 2-х заводов по изготовлению МИТП. Общая стоимость проекта 4,622 млн. USD.• Увеличение заказа: удовлетворение дополнительных запросов заказчика позволило добиться увеличения заказов на 299 тыс. USD на протяжении 2001-2005г.г., т.е. 6,5% контрактной суммы• Успешно пройден внутренний корпоративный аудит в 2003г.

• Координация работ субподрядных монтажных организаций. Технадзор за монтажом всех инженерных систем ресторанов: вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, электроснабжения, газоснабжения, холодоснабжения, слаботочных систем, кухонного оборудования. • Техническая приемка и передача объектов в эксплуатацию, контроль запуска оборудования. • Заказ оборудования для строящихся и действующих ресторанов. Контроль графиков поставок. Контроль и анализ стоимостей. Проведение тендеров между поставщиками оборудования, в т.ч. вентиляционного и холодильного.• Разработка совместно с проектировщиками чертежей инженерных разделов проектов, включая вентиляцию и кондиционирование, водопровод, канализацию, электроснабжение, газоснабжение, слаботочные системы для стандартного (типового) ресторана. Ревизия всех инженерных разделов проектов строящихся ресторанов, постоянное обучение и контроль проектировщиков.• Участие в разработке кухонных (технологических) чертежей и чертежей холодильных камер. Контроль установки и запуска кухонного и холодильного оборудования. • Регулярный технический инструктаж и обучение менеджеров ресторанов и ответственных за сервис оборудования. Заказ запасных частей.• Составление и контролирование сервисных контрактов с компаниями по обслуживанию отопительно-вентиляционного, холодильного, сантехнического и кухонного оборудования.Основные достижения:• Я принимал участие в строительстве и открытии 6 ресторанов в 1997 году, 12 ресторанов в 1998 году, 11 ресторанов в 1999 году и 9 ресторанов в 2000 году. Сотрудничал с 4-мя генеральными подрядчиками и рядом их инженерных субподрядчиков одновременно. Разработал чертежи типового ресторана вместе с дизайнерами.• Экономия затрат. Переход от 100% иностранных поставщиков на 60% местных поставщиков позволил сэкономить до 30% от стоимости закупаемого оборудования.• Диверсификация поставщиков оборудования. Я рассматривал коммерческие предложения для определенного типа оборудования как минимум от двух