Журавлев Валериевич Дмитрий Шукаю роботу
Коммерческий директор
Тип вакансій робота
Шукаю роботу в Вся Україна, Дніпро (Дніпропетровськ)
Дата розміщення 27.04.2018
Дата народження 05.01.1975 (46 років)
Місто проживання Днепропетровск
Контакти
Мета
Мой общий трудовой стаж составляет более 20 лет, из которых 16 лет руководство различными коммерческими подразделениями. За это время я смог реализовать себя как в производственных, так и в торговых предприятиях оптовой и розничной направленности. Моя трудовая биография была связана с металлургической, химической, энергетической и строительной отраслями промышленности. За годы работы в качестве руководителя я приобрел опыт создания успешных торговых команд, оптимизации бизнес-процессов, внедрения процесса активных продаж, разработки ассортиментной и ценовой политик Компаний, а также получил практические знания в области логистики, маркетинга, финансового планирования и анализа торговой деятельности предприятия.Прилагаемое резюме даст представление о моем профессиональном опыте, квалификации и достижениях. Однако данное резюме не сможет отразить в полной мере мои основные компетенции, среди которых хочется особо выделить:• успешный и разноплановый опыт активных личных продаж;• навыки стратегического планирования и определения необходимых «точек роста» Бизнеса;• развитие коммерческого мышления у сотрудников торговых подразделений;• умение отстаивать и развивать интересы Бизнеса, а также видеть задачи с позиции Собственников.Среди моих личных качеств можно отметить высокую деловую репутацию, порядочность и честность, настойчивость в достижении целей и высокую работоспособность, системность и аналитическое мышление, инициативность в инновациях и внутреннюю потребность в достижении положительных результатов.Приобретенный опыт и знания, а также желание реализовать свой управленческий потенциал стимулируют меня к поиску новых карьерных возможностей. Ваша потребность в эффективном руководителе – это прекрасная возможность для меня применить свой многолетний опыт и увеличить эффективность Вашей компании.
Досвід роботи
з 12.2008 по 06.2014 (5 років 6 місяців)
Начальник коммерческого отдела сбыта
ЧАО "Ганза-Украина" (Строительный Центр "Profitek") (Продажі)
Описание деятельности предприятия:Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B.Основные функциональные обязанности:- стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;- подбор, обучение и управление персоналом отдела сбыта;- формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;- организация и управление процессом активных продаж в формате В2В;Основные достижения, произведенные в Компании:- увеличен на 37,5 % объем продаж строительных материалов;- увеличена на 57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;- оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;- создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;- обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.
з 06.2005 по 12.2008 (3 роки 5 місяців)
Коммерческий директор филиала в г. Днепропетровск - Руководитель категории "Внутренние Отделочные Материалы"
ЧП "Двадцать первый век" - ООО "Украинские строительные склады" (Продажі)
Описание деятельности предприятия:ЧП “Украинские Строительные Склады” входила в отраслевую Корпорацию “21 век” и обслуживала потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business). Весь товарный ассортимент, состоящий из более чем 10 000 товарных позиций, был разделен на 4 категории и централизованно управлялся службами Головного офиса, размещенными в г. Днепропетровск.февраль 2007 г. – 05 декабря 2008 г., Департамент продаж.Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала.Основные функциональные обязанности:- определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;- обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;- контроль уровня дебиторской задолженности;- контроль, оптимизация и минимизация затрат на содержание филиала;- обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;- контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;Основные достижения, произведенные в Компании:- обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на 14,6 %;- минимизирована текущая дебиторская задолженность на 43,2 %;- расширен ассортимент реализуемой продукции на 23,8 % за счет объектной доукомплектации;- развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона.13 июня 2005 г. – январь 2007 г., Отдел Категорийных Менеджеров.Должность: Руководитель категории “Внутренние Отделочные Материалы”.- формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;- определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;- управление запасами товарных групп категории;- управление закупками товаров, входящих в категорию;- ассортиментная политика.
з 09.1997 по 05.2005 (7 років 7 місяців)
Директор коммерческого департамента
ООО Научно-Инженерный Центр "АДГЕЗИВ" (Виробництво)
Описание деятельности предприятия:ООО НИЦ “АДГЕЗИВ” был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.16 ноября 2001 г. – 10 мая 2005 г.Должность: Руководитель коммерческого отдела ООО НИЦ "Адгезив".Основные функциональные обязанности:- обеспечение сырьевых потребностей компании (производство, научный отдел, строительные объекты);- планирование и контроль производства производимой продукции;- реализация производимой продукции и сопутствующих услуг в сфере строительства;- организация рекламной поддержки для продвижения материалов на территории Украины- перспективное планирование реализации производимой продукции.Основные достижения, произведенные в Компании:- создание «с нуля» отдела, который сконцентрировал в себе управление всеми функциями Компании;- формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (60-70 % всех продаж Компании);- улучшение экономического климата в Компании.01 февраля – 16 ноября 2001 гг.Должность: Ведущий менеджер отдела сырьевого обеспечения ООО НИЦ “Адгезив”.Основные функциональные обязанности:- сырьевое обеспечение производства композиционных материалов (продукты сложной органической химии);- поиск и поставка сырьевых материалов для обеспечения потребностей научного отдела компании;- обеспечение строительными материалами подразделений, проводящих ремонтно-восстановительные работы;- проведение маркетинговых исследований в области производства сложных органических продуктов;- проведение маpкетинговых исследований в области существующих теплоизоляционных материалов;- поиск партнеров для реализации совместных программ в области производства строительных материалов(окраска гранитного отсева, производство теплоизоляционных блоков из перлитовой пыли и т.д.).
з 11.2014 по 09.2015 (10 місяців)
Директор
ТОО "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina") (Продажі)
Описание деятельности предприятия:Дистрибуция сырьевых материалов для производства сухих строительных смесей, лакокрасочных материалов, ПВХ-изделий, пищевой и нефтяной промышленности)Основные функциональные обязанности:- формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;- разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;- оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;- разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;- снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 – 2014 гг.Основные достижения, произведенные в Компании:- разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;- маржинальность текущих продаж Дивизиона увеличена на + 5,84 % в сравнении с плановыми показателями;- уровень дебиторской задолженности периода 2013 – 2014 гг. снижен на - 183 864 $ (- 36,24 %);- произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);- перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.
з 05.2016 по 04.2017 (11 місяців)
Руководитель подразделения розничной сети департамента "Строительный крепеж"
ООО "АВ металл групп" (Роздрібна торгівля)
Описание деятельности предприятия:Компания является крупнейшим оператором рынка металлопроката Украины и представлена > 300 розничными точками в Украине, 4 бизнес-направлениями и производственными мощностями (профнастил, профильная труба, электроды, сетка сварная и т.д.)Основные функциональные обязанности:- контроль торговой деятельности розничной сети департамента "Строительный крепеж" (76 торговых отделов на металлобазах и 8 торговых точек проекта "Минимаркеты");- формирование плана продаж и контроль расходования денежных средств подразделениями розничной сети департамента "Строительный крепеж";- формирование и управление ассортиментной матрицей проекта «Минимаркеты» и контроль поставок товаров на розничные точки;- разработка и контроль внедрения мотивационной программы для управляющих розничной сети, привлеченных к деятельности департамента «Строительный крепеж» и проекта "Минимаркеты";- увеличение эффективности подразделений розничной сети департамента «Строительный крепеж» и проекта «Минимаркеты»;- формирование и контроль политики ценообразования на торговых точках розничной сети "Строительный крепеж" и проекта "Минимаркеты".Основные достижения, произведенные в Компании:- разработана и изменена система мотивации Управляющих торговых точек розничной сети департамента "Строительный крепеж";- произведена реорганизация и улучшена эффективность розничной сети департамента "Строительный крепеж";- организован и запущен пилотный проект для тестирования нового формата розничной торговой точки - Строительный Центр ООО "АВ Металл Групп" (г. Шпола, Черкасская область), https://www.youtube.com/watch?v=CewA5wUBizY.
Освіта
з 01.1992 по 01.1997 (4 роки 11 місяців)
Вища
Днепропетровск Государственная Металлургическая Академия Украины Физико-химические исследования металлургических процессов
Знання мов
Русский Досконалий
Украинский Досконалий
Английский Середній