Андрей Павлович Мрачко Шукаю роботу
50000 грн
Руководитель отдела продаж
Тип вакансій робота
Шукаю роботу в Одеська область, Одеса
Дата розміщення 02.02.2022
Дата народження 12.06.1979 (43 роки)
Місто проживання Одесса
Контакти
Мета
Получить должность в стабильно развивающейся компании, которая ставит перед собой амбициозные цели и достигает их; ценит сотрудников и развивает их.
Про себе
• Честный, открытый, трудолюбивый, порядочный и уравновешенный.• Целеустремленность-не боюсь принимать решения и нести ответственность за результаты этих решений• Активен в своей жизненной позиции, быстро обучаем, открыт новому и готов к сложным задачам• Аналитический склад ума и навыки стратегического планирования• Хорошие коммуникационные навыки.• Умение вести переговоры, понимать потребности и давать обратную связь.• Успешный опыт построения и развития отношений с клиентами и партнерами• Опыт работы руководителем более 10-лет (продуктовые и не продуктовые группы товаров)• Большой опыт в построении отдела продаж и создании команды B2B (ХоРеКа, кондитерские и хлебобулочные производства)• Большой опыт в построении отдела продаж и создании команды B2C (Одесская, Николаевская, Херсонская, Черкасская, Донецкая, Луганская, Кировоградская области)• Большой опыт в управлении фокусной командой B2С (вся Украина)• Опыт участия в создании и реализации трейд-маркетинговой стратегии развития направления • Опыт в поиске, подборе, подписании условий и запуске дистрибуторов с нуля• Запуск работы филиалов прямого управления с нуля (Умань, Измаил)• Ориентация на цифры в принятии решения• Способен самостоятельно планировать и организовывать работу качественно и эффективно
Досвід роботи
з 01.2018 по 12.2021 (3 роки 10 місяців)
Коммерческий директор
Форум (Продажі)
• Управление коммерческим подразделением до 15 чел• Ведение и развитие ключевых проектов коммерческого департамента• Участие в построении эффективных внутренних бизнес-процессов и процессах по развитию продуктов• Оценка эффективности работы менеджеров, подготовка предложений по улучшению качества работы подразделения и отдельного сотрудника• Участие в разработке и реализации планов по достижению коммерческих показателей• Формирование здорового климата внутри команды, повышение продуктивности работы сотрудников, анализ и обратные связи• Участие в отборе персонала, процессах адаптации и обучении• Проведение переговоров с поставщиками• Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона• Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей• Мониторинг рынка• Определение ценовых параметров на продукты• Разработка и внедрение индивидуальной системы ценообразования• Анализ работы своего подразделения• Ведение отчетности
з 06.2011 по 06.2017 (6 років)
Менеджер по развитию бизнеса
СДФ (Продажі)
Поиск новых направлений развития бизнеса• Составление/презентация бизнес-планов • Адаптация и введение в существующую структуру новых направлений.• Внедрение новых стандартов работы торговой команды с новыми продуктами• Сопровождение активностей • Контроль выполнения показателей направлениями
з 02.2011 по 06.2011 (3 місяці)
Региональный менеджер FMCG
Henkel Ukraine LLC / Хенкель Украина ТОВ (Продажі)
з 06.2007 по 02.2011 (3 роки 8 місяців)
Региональный менеджер FMCG
Fererro Ukraine LLC/Ферреро Украина ТОВ (Продажі)
Подбор и обучение персонала; • Проведение презентаций для торговой команды; • Постановка и контроль выполнения планов продаж; • Контроль дебиторской задолженности; • Выведение стандартов компании и контроль их выполнения; • Переговоры с ключевыми клиентами; • Выведение аналитических данных по продажам, сравнительный анализ • Анализ KPI всех юнитов• Взаимодействие со всеми партнёрами компании(дистрибуторами)• Взаимодействие со всеми отделами компании
Освіта
з 01.1996 по 01.2001 (5 років)
Высшая
Одесса Одесский Государственный Экономический Университет Учёт и Аудит хозяйственной деятельности
Знання мов
Українська Досконалий
Російська Середній
Англійська Початківець
Польська Початківець
04.01.2021
Одесса
12000 ₴