Язык резюме:Українська
Андрей Лисицын
20000 грн
Директор, начальник отдела продаж, региональный менеджер
Повний робочий день
Тип вакансій робота
Шукаю роботу в Донецька область, Донецьк
Дата розміщення 18.03.2021
Дата народження 04.11.1972 (52 роки)
Регион проживания Донецк
Контакти
Мета
поиск работы для реализации полученных навыков и обеспечение стабильного финансового дохода
Про себе
Тренинги: «Основы экономики розничного магазина», «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров», «Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения», «Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг – средство для повышения продаж». Семинары: «Маркетинг&Сбыт. Как повысить эффективность взаимодействия», «Логистика в условиях кризиса».
Досвід роботи
з 02.2016 по 11.2020 (4 роки 9 місяців)
директор
DIMEX (Логістика)
Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.Достижения: обеспечение сроков доставок в условиях военных действий, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.
з 02.2015 по 12.2015 (9 місяців)
начальник отдела продаж
ФЛП Петелин (Продажі)
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей. Переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Логистика. Администрирование. Достижения: рост продаж с "0" до 1 500 000грн/месяц по Донецку.
з 08.2013 по 12.2014 (1 рік 3 місяці)
директор
DPD (Логістика)
территории Украины)Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.Достижения: отсутствие падения продаж в условиях военных действий по отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.
з 09.2011 по 07.2013 (1 рік 9 місяців)
директор направления
ГК "Термоинжиниринг", ТС "Тепло Вода" (Продажі)
Определение стратегии, тактики, структуры подразделения. Контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: обеспечение годовой рентабельности 24% на вложенный капитал, создание и выход на безубыточность интернет – магазина.
з 01.2011 по 09.2011 (7 місяців)
директор по продажам
Ю Дизайн (Продажі)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%, открытие логистической площадки в Москве.
з 06.2009 по 01.2011 (1 рік 7 місяців)
директор по продажам
Донзапчасть (Продажі)
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования, статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: повышение объема продаж на 300%.
з 01.2007 по 04.2009 (2 роки 3 місяці)
директор направления
ГК "Термоинжиниринг", ТС "Тепло Вода" (Продажі)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.
з 05.2005 по 12.2006 (1 рік 7 місяців)
региональный руководитель по Востоку Украины
Почтово-грузовой курьер (Логістика)
Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: увеличение грузопотока на 250%.
з 06.2002 по 05.2005 (2 роки 10 місяців)
начальник отдела продаж
ГК "Квитень" (Продажі)
Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Структурирование дебиторской задолженности. Бюджетирование продаж. Участие в разработке стратегии развития организации.Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.
з 11.2020 по теперешній час (4 роки 1 місяць)
супервайзер
Пять Плюс (Продажі)
Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей, замена на маршруте. Структурирование дебиторской задолженности. Планирование продаж, постановка целей на день, неделю, месяц. Формирование заказов продукции у поставщиков. Участие в разработке стратегии развития организации.
Освіта
з 01.1993 по 01.1995 (2 роки)
высшее
Донецк, Донецкий политехнический институт, автоматизация производственных процессов
з 01.1988 по 01.1992 (4 роки)
среднее специальное
Донецк, Донецкий электрометаллургический техникум, автоматизация в черной металлургии