Язык резюме:Українська
Андрей Столяренко
20000 грн
Директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Повний робочий день
Тип вакансій робота
Шукаю роботу в Харківська область, Харків
Дата розміщення 06.05.2019
Дата народження 03.04.1974 (49 років)
Регион проживания Харьков
Контакти
Мета
Получение должности: руководителя отдела продаж, директора филиала, коммерческого директора.
Про себе
Коммуникабельный, целеустремленный, нацелен на результат, Опытный пользователь: Internet, MS Office, бухгалтерские программы
Досвід роботи
з 08.2010 по теперешній час (13 років 7 місяців)
Коммерческий директор
Китайское представительство в Украине ТМ "Sigalux" и "Roilux" (Продажі)
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИШтат сотрудников 20 человекПроведение ежедневных утренних планерок и еженедельных собраний в отделе продажУтверждение коммерческих предложений, выставляемых клиентам.Командировки на заводы в Китай.Презентации и семинары для специалистов по специфике использования и эффективности продукции «SIGALUX», «ROILUX» Контроль работы бухгалтерии.Контроль работы логистики (своевременный заказ продукции и отгрузка клиентам для бесперебойной работы представительства)Ведение переговоров с V.I.P. клиентами и заключение переговоров с ними.Анализ, бизнес планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности представительства;Организация осуществления торговой политики представительства в Украине, развитие и, продвижение продукции через дистрибьюторов в регионах Украины.Планирование бюджета (доходов и затрат), контроль дебиторской задолженности;Анализ рынка, планирование поставок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен;Осуществление административно хозяйственной деятельности представительства: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация, мотивация, контроль;Взаимодействие с гос структурами.Администрирование и анализ.ДОСТИЖЕНИЕОрганизация представительства и продвижение ТМ «SIGALUX», «ROILUX» на территории Украины с «0».Увеличено количество постоянных работающих клиентов с 0 до 280Выполнение объемов продаж за месяцев с 0 грн. до 1400000 тыс. грн.Через 6 месяцев представительство выведено на точку безубыточности.Разработана и внедрена схема мотивации сотрудников представительства.Разработка новой торговой марки «ROILUX», зарегистрированной в Украине и выведение ее на рынок.
з 11.2008 по 09.2009 (10 місяців)
Директор Харьковского филиала
ООО " Сокол" (Продажі)
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ•Штат сотрудников 12 человек•Контроль работы бухгалтерии.•Контроль работы склада.•Контроль работы логистики (своевременный заказ продукции и отгрузка клиентам для бесперебойной работы филиала)•Ведение переговоров с V.I.P. клиентами и заключение переговоров с ними.•Анализ, планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности филиала;• Организация осуществления торговой политики предприятия, развитие филиала, продвижение продукции в торговых точках региона: линейная розница, ключевая розница, опт, • Планирование бюджета (доходов и затрат), контроль дебиторской задолженности;• Анализ рынка, планирование поставок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен;• Осуществление административно хозяйственной деятельности филиала: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация, мотивация, контроль;•Взаимодействие с госструктурами.• Администрирование и анализ.ДОСТИЖЕНИЕПродвижение новой ТМ Компании ООО "Сокол": кабельный канал "220" и оцинкованный металлорукав "220" в Харьковском и Сумском регионе.•Увеличено количество постоянных работающих клиентов с 30 до 120• Количество сработавших клиентов 150•Выполнение объемов продаж за 6 месяцев с 50 тыс. грн. до 210 тыс. грн.•Оборачиваемость филиала с 40 дней до 7 дней•Через 4 месяца филиал выведен на точку безубыточности.•Разработана и внедрена схема мотивации сотрудников филиала.
з 12.2007 по 10.2008 (10 місяців)
Директор Одесского филиала
ООО "ЭСТ ПЛЮС" (Продажі)
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ•Анализ, планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности филиала;•Организация и контроль прямых продаж торговыми представителями.• Организация осуществления торговой политики предприятия, развитие филиала, продвижение продукции в торговых точках региона: линейная розница, ключевая розница, опт, • Планирование бюджета (доходов и затрат), контроль дебиторской задолженности;•АВС анализ;• Анализ рынка, планирование поставок и продаж, изучение конкурентной среды, мониторинг цен;• Осуществление административно хозяйственной деятельности филиала: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация, мотивация, контроль;•Администрирование и анализ.ДОСТИЖЕНИЕ•Открытие филиала с «нуля»:•Поиск складского и офисного помещения, •Подбор офисного и складского персонала, •Наработана клиентская база, заключены договора с клиентами на вверенной территории, в их адрес осуществляется отгрузка продукции. •Количество активных клиентов – 150 •Построение линейной дистрибуции (90 постоянных клиентов).•Построение ключевой розницы (10 постоянных клиентов)•Построение субдистрибьюции (Херсон, Николаев, Измаил)• Приобретен опыт работы в программе «DeloPRO».
з 10.2007 по 12.2007 (2 місяці)
Директор Запорожского филиала
ООО "ЭСТ ПЛЮС" (Продажі)
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ•Планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности филиала;•Осуществление административно хозяйственной деятельности филиала: подбор квалифицированного персонала, обучение, адаптация;•Осуществление руководства над работой сотрудников филиала;ДОСТИЖЕНИЕ•Оптимизирована работа филиала•Сокращена дебиторская задолженность•Заключены договора с новыми клиентами•Укомплектован штат сотрудников филиала
з 10.2004 по 10.2007 (3 роки)
Начальник отдела прямых продаж Харьковского филиала
ООО "ЭСТ ПЛЮС" (Продажі)
•Работа с клиентами по направлению бюджет и промышленность;•Планирование и контроль над выполнением поставленных задач; создание позитива к работе торговых представителей отдела;•Проведение обучающих семинаров для торговых представителей отдела;•Контроль над своевременном предоставлении отчетности.•Заключение договоров и работа с такими V.I.P. клиентами как: Харьковский метрополитен, Харьковский Гор свет, Южная железная дорога.
з 02.2003 по 10.2004 (1 рік 7 місяців)
Бухгалтер Харьковского филиала
ООО "ЭСТ ПЛЮС" (Продажі)
Выписка первичной документации; бухгалтерская отчетность; сверка с центральной бухгалтерией; ведение журнала выдачи налоговых накладных;•Ведение отчета по дебиторской задолженности; сверка с клиентами по взаиморасчетам;•Комплексные инвентаризации;
з 01.2018 по теперешній час (6 років 2 місяці)
Оператор компьютерного набора Харьковского филиала
ООО "ЭСТ ПЛЮС" (Продажі)
•Прием и набор заявок; выписка первичной документации; оформление погрузочных листов;•Работа с клиентами на входящих звонках; •Сверка со складом; циклические инвентаризации; отчетность движение товарного потока по складу;Получен опыт работы в бухгалтерской программе «Debet +»
з 06.1999 по 10.2001 (2 роки 3 місяці)
Оператор компьютерного набора
ООО«Родник-93» (Продажі)
•Набор заявок; выписка первичной документации; оформление погрузочных листов;•Сверка со складом;Получен опыт работы в бухгалтерской программе «Classic»
з 06.1998 по 12.1998 (5 місяців)
Оператор компьютерного набора Харьковского филиала
ДП «Universal Distribution» (Продажі)
• Набор заявок; выписка первичной документации; оформление погрузочных листов;• Сверка со складом;• Проведение комплексных инвентаризаций.Получен опыт работы в бухгалтерской программе «SUN»
Освіта
з 01.1992 по 01.1998 (5 років 11 місяців)
Высшее, инженер
Харьков, ХГТУРЭ , Многоканальная электросвязь
Знання мов
Українська Досконалий
Російська Досконалий
Китайська Початківець