Вакансія Менеджер з продажу

Сфера відповідальності на території ведення бізнесу:

• Створення попиту і продажів: приблизно 80% часу зосереджено на створенні кола клієнтів -фермерських господарств (наприклад, F2F для фермерів, взаємодія дистриб’юторів для ферм, не охоплених F2F) через проведення кампаній
• Отримання замовлень і розподілення серед регіональних дистриб’юторів згідно з вибором фермерів (якщо національний дистриб’ютор передає замовлення національному керівнику територіального підрозділу)
• Відповідальність за прогнозування/планування виробників F2F з наданням інформації про регіонального дистриб’ютора і філіали національних дистриб’юторів керівникові територіального підрозділу. Відповідальність за закриття рахунків по дебіторській заборгованості
• Вибір місць і допомога відділу Технічної підтримки в організації та проведенні демо-полей для клієнтів
• Організація випробувань і проведення додаткових демо-полей (окрім тих, що передбачені Відділом Технічної підтримки) для сприяння зростання продажів на наступні роки. Відповідальність за організацію та проведення локальних днів поля
• Підтримка і оновлення даних в системі CRM (Salesforce.com)
• Відповідальність за вирішення спорів із власними клієнтами та інформування про це Відділ Технічної підтримки
• Збір грошей від кінцевих користувачів (разом з відділом по роботі с дистриб’юторами)
• Досягнення цілей продажів і ринкової частки
• Розвиток тривалих професійних взаємовідносин з клієнтами, які базуються на глибокій експертизі Менеджера з продажів та довіри у взаємостосунках з клієнтом на призначеній Території

Сфери відповідальності у перехідний період:

• Підтримка необхідної діяльності для забезпечення неперервної роботи компанії протягом перехідного періоду.
• Застосування нових способів праці.
• Розвиток навичок, необхідних для нової організаційної структури.

Знання, досвід і вміння:

• Критично важливі досвід і знання
  • Досвід роботи у продажах
  • Ступінь бакалавра
  • Розуміння конкурентного середовища
  • Агрономія: загальні знання про с/г культури, с/г технології
  • Технічні знання про насіння та продукти, які захищають с/г культури
  • Управління базою даних (СRM)
  • Навички роботи з ключовими клієнтами
• Критично важливі лідерські вміння
  • Вміти ефективно спілкуватися з метою досягнення поставленої мети
  • Вміти управляти змінами і ефективно працювати в умовах неоднозначності
  • Бути клієнторієнтованим
  • Вміти організувати роботу так, щоб досягти високих результатів.