Вакансія Коммерческий директор

Лидер текстильной промышленности Торгово-промышленная компания приглашает в команду управленцев - профессионалов на условиях длительного сотрудничества целеустремленного профессионала на должность Коммерческого директора.

Обязанности:

1. Планирование, организация и контроль за эффективным и своевременным выполнением плана продаж и развитие продаж во всех каналах сбыта Компании.
2. Оценка рисков финансовой стабильности (розница, сети, регионы и т.д.) с разработкой плана действий в случае наступления данных рисков.
3. Проведение постоянного аудита отдела продаж, аналитики и планирования продаж Компании.
4. Планирование, составление, организация, и контроль проведения утверждённых промо-активностей (годовой промо-план), во всех каналах сбыта. Контроль использования промо-бюджета согласно планов развития.
5. Анализ текущей ситуации, постановка планов по продажам, листингу/релистингу и индивидуальных целей, (с указанием инструментов их выполнения), Региональным менеджерам, Менеджеру по работе с сетями, Руководителя отдела продаж, Супервайзерам, Торговым агентам.
6. Функциональный контроль работы всего отдела продаж, всех каналов сбыта согласно «Стандартов Компании» и утверждённых планов развития.
7. Создание и поддержание позитивной атмосферы, соревновательного духа и мотивации, для улучшения результатов работы всех участников процесса продаж. Организация обучение персонала.
8. Контроль своевременности возврата дебиторской задолженности, согласно контрактных условий.
9. Проведение годовых и промежуточных переговоров c сетями и ключевыми партнерами.
10. Подготовка и подписание договоров (поставка, маркетинг, логистика) и других нормативных документов.
11. Контроль выполнения договорных обязательств (со стороны всех клиентов), положений Коммерческой Политики Компании, Стандартов работы.
12. Контроль отпускных цен компании, в случае несоблюдения - принятие мер по приведению их к рекомендованным и согласованным.
13. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для торговой команды.
14. Оптимизация бизнес процессов с целью минимизации затрат Компании.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в крупной системной FMCG- компании более 5 лет (алкоголь, пиво, кофе/ чай, табачные изделия и другая продукция, имеющая аналогичные принципы продвижения).
• Опыт успешных переговоров на высшем уровне (опыт продаж).
• Знание 1С (пользователь) и СRМ для управления продажами.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение принимать решение и нести ответственность за все бизнес процессы.
• Успешный опыт работы в разных каналах сбыта.
• Аналитические способности и умение прогнозировать.
• Инициативность, ориентированность на результат, умение мыслить комплексно, способность к нестандартному мышлению.
• Опыт работы на должности «Руководителя отдела продаж», «Директора по продажам», «Коммерческого директора» более 5 лет.
• Готовность к командировкам

Условия работы:

Официальное трудоустройство;

Интересная динамическая работа в системной компании;