Вакансія Руководитель отдела аналитики рынков и лидогенерации

Основные требования:

• Высшее образование в сфере экономики/маркетинга/математики/физики/IT;
• Опыт работы в сфере анализа рынков/развития продаж в В-2-B секторе от 5-ти лет, на руководящей должности от 2-х лет, опыт кросс-функционального взаимодействия;
• Знание специфики и инструментов проведения анализа рынка B-2-B;
• Уверенный пользователь ПК, глубокое знание продуктов Excel (обязательно), PowerBI, PowerQuery (преимущество) или других программ визуализации данных;
• Опыт работы в компаниях с структурированным процессом продаж (ERP-системами, СRM-системами) – преимущество;
• Владение английским языком (upper – intermediate) – обязательно.

Ключевые области ответственности:

• Определение целевой структуры баз данных, структуры карт рынков (market maps) по ключевым странам региона (производство, экспорт-импорт, потребление, конкуренты, пр.);
• Анализ возможностей на уровне отраслей и продуктовых групп по ключевым рынкам сбыта;
• Управление формированием длинного списка потенциальных клиентов на основании баз данных, карты рынка и открытых источников;
• Осуществление регулярного мониторинга проектов на основании новостей и отраслевых порталов;
• Анализ общих результатов проработки лидов продавцами, определение подхода к лидогенерации с учетом собранной информации, внесение предложений по потенциальному изменению формата работы (регламент, форматы, ресурсы);
• Планирование, отчетность по направлению работы (достижение доли рынка, ценовой эффективности и др.).