Вакансія Менеджер з розвитку непрямого канала продажу (B2B)

Загальні функції та завдання:

Забезпечення максимального росту продаж за допомогою мережі Дистриб’юторів (реселери, агенти, партнери).

Управління взаємовідносинами з Дистриб’юторами, створення міжфункціональних зв’язків із ними та підтримання іміджу Шелл як бажаного ділового партнера.

Основні обов’язки:

Розробка та впровадження стратегії розвитку непрямого каналу продажів;

Виконання планів продаж (а саме: рівень прибутковості, обсяг зростання, обсяг прострочених платежів, тощо);

Регулярне планування діяльності по кожному Дистриб’ютору, застосування CRM;

Побудова прибуткових довготривалих відносин з Дистриб’юторами;

Пошук та залучення нових непрямих партнерів;

Розробка інноваційних та комплексних пропозицій та послуг для дистриб’юторів на основі розуміння їхніх довгострокових потреб, бізнес моделей;

Розвиток і підтримка робочих стосунків з усіма підтримуючими функціями задля вирішення складних питань та покращення дистриб’ютерського та клієнтського досвіду;

Оцінка поточних та майбутніх можливостей дистриб’юторів та розробка заходів для подолання невідповідностей.

Необхідна освіта, знання та досвід:

Вища освіта;

Знання англійської мови (рівень upper-intermediate);

Практичний досвід проведення переговорів та укладання угод із зовнішніми партнерами;

Розуміння операційної діяльності і обслуговування клієнтів, а також фінансових метрик, інструментів управління стосунками із клієнтами (CRM);

Знання ринку палива є перевагою;

Грамотність в галузі інформаційних технологій;

Видатні комунікативні навички, здатність управляти стосунками на всіх рівнях;

Висока надійність (або доведена готовність та здатність до вдосконалення) в особистих та ділових навичках.